Effectief Onderhandelen

Doelstelling:
- verbeteren van uw eigen onderhandeling vaardigheid.
- in deze training leert u door middel van een subtiel samenspel van een groot scala aan communicatietechnieken tot een beter onderhandelingsresultaat te komen.

Inhoud training:
 voorbereiden van een onderhandeling
 fasen van een onderhandeling
 vraagtechnieken
 argumenteren en omgaan met tegenwerpingen
 herkennen van en omgaan met onderhandelingsstijlen
 onderhandelingstechnieken herkennen en gebruiken
 het doen van concessies
 korte theoriesessies afgewisseld met rollenspellen waarin de deelnemers de gelegenheid krijgen de beschreven principes toe te passen.

De grote finale is het BUSINESSGAME, waarbij u de gelegenheid heeft om het geleerde in een veilige - maar zeer praktijkgerichte - omgeving toe te passen. U onderhandeld in 2-tallen met een werkelijke potentiële opdrachtgever uit de land- en tuinbouwbranche.
Aan u de taak om hem / haar te overtuigen dat hij / zij het product van uw team moet inkopen!

Doelgroep:
iedereen die regelmatig onderhandelt in zijn eigen werksituatie en betere onderhandelingsresultaten wenst te bereiken (denk hierbij ook aan verandering van inkoop, grondstoffen en afzet).

Cursusleider: Wijnand Beemster van Salesgroei (verzorgt resultaat- en praktijkgerichte trainingen op het gebied van klantgerichtheid en sales- en managementvaardigheden.

Businessgame datum c.q. data in overleg (afhankelijk van het aantal deelnemers)

De volgende COLLAND subsidies zijn voor werknemers van toepassing:
Glastuinbouw : 25 % vergoeding
Bloembollengroothandel en Dierhouderij : 50% vergoeding
Open teelten Bloembollen, Land-en Tuinbouw : 75% vergoeding