Effectief onderhandelen

Doelstelling 
- verbeteren van uw eigen onderhandelings vaardigheid.
- in deze training leert u door middel van een subtiel samenspel van een groot scala aan communicatietechnieken tot een beter onderhandelingsresultaat te komen.
 
Inhoud training
- voorbereiden van een onderhandeling
- fasen van een onderhandeling
- vraagtechnieken
- argumenteren en omgaan met tegenwerpingen
- herkennen van en omgaan met onderhandelingsstijlen
- onderhandelingstechnieken herkennen en gebruiken
- het doen van concessies
- korte theoriesessies afgewisseld met rollenspellen waarin de deelnemers de gelegenheid krijgen de beschreven principes toe te passen

De grote finale is het BUSINESSGAME, waarbij u de gelegenheid heeft om het geleerde in een veilige - maar zeer praktijkgerichte - omgeving toe te passen. U onderhandeld in 2-tallen met een werkelijke potentiële opdrachtgever uit de land- en tuinbouwbranche.
Aan u de taak om hem / haar te overtuigen dat hij / zij het product van uw team moet inkopen!

Doelgroep 
iedereen die regelmatig onderhandelt in zijn eigen werksituatie en betere onderhandelingsresultaten wenst te bereiken (denk hierbij ook aan verandering van inkoop, grondstoffen en afzet)

Groepsgrootte:             minimaal 10 cursisten
Cursusleider:                Wijnand Beemster van Salesgroei
Data:                             woensdag 26 oktober, 9 en 23 november ’11 van 14.30-21.00 in 
                                     Honselersdijk. Businessgame 30 nov. of 7 dec. van 19.00-22.00 uur
of                                  woensdag 18 jan., 1 en 15 februari 2012 van 14.30 - 21.00 in
                                     Nrd. Scharwoude Businessgame 22 of 29 febr. '12 van 19.00-22.00 uur
Cursuskosten:              Op aanvraag

Cursuskosten:             Op aanvraag
De volgende COLLAND subsidie vergoedingen zijn voor werknemers van toepassing:  
Bloembollengroothandel : € 487,50 
Open teelten Bloembollen : € 525,00. Bedrag na 1 jan. '12 nnb
Dierhouderij   : € 487,50  

 

 

 

Opmerking: gemiddelde beoordeling van de laatste groep cursisten: 7,9